目前已有近20家酒店集團與業(yè)主談判并取得實質(zhì)進展

空中鳥瞰海棠灣

　　本報三亞11月16日電(記者吳鐘斌)正在全力建設(shè)中的“國家海岸”三亞海棠灣引起了世界知名酒店管理集團的密切關(guān)注，至今已有近二十家集團與業(yè)主方談判并取得實質(zhì)性進展。如此多的酒店集團同時聚焦一個區(qū)域，在中國旅游業(yè)格局中也引起廣泛關(guān)注，被業(yè)界稱為“三亞現(xiàn)象”。

　　海南日報記者從海棠灣管委會獲悉，首批建設(shè)的十幾家酒店，除個別業(yè)主是自行管理外，已確定的管理品牌包括：凱賓斯基、朗豪、索菲特、康萊德、逸林希爾頓、菲爾蒙、君悅、喜來登、豪華精選、香格里拉、萬麗等，相當部分是首次進入海南。

　　按照“國家海岸”的規(guī)劃與定位，進入海棠灣的必須是高端項目，進駐酒店必須是5星級以上的。業(yè)主與管理品牌的談判是一個艱辛且漫長的過程，中國希格瑪公司有限公司屬下的三亞長島旅業(yè)有限公司在海棠灣建設(shè)兩家酒店，分別是喜來登和豪華精選，均是喜達屋集團的品牌，從談判到最終確定也花了一年多時間。

　　長島公司副總經(jīng)理馮志斌說，業(yè)主與管理公司的談判就是一個博弈的過程，必須經(jīng)過多輪談判，通常只有確定管理品牌后，才能進行后續(xù)的建筑設(shè)計、景觀設(shè)計等重要事項，否則很多基礎(chǔ)性的設(shè)計工作不合管理公司要求只能重來。

　　長島與酒店品牌的談判是從2007年開始的，先后接觸了12家不同的公司，當年底即與喜達屋集團簽署了合作意向，但最終簽訂合同是今年5月份。據(jù)了解，業(yè)主與管理公司簽署的是一攬子合同，包括管理合同、技術(shù)服務(wù)合同、統(tǒng)籌服務(wù)合同、品牌使用合同等。馮志斌說，合同簽訂后，從設(shè)計開始，管理公司通常會全程介入，直至符合酒店開業(yè)標準。談判過程非常細，很費時間。

　　海棠灣一些業(yè)主說，由于建設(shè)時間集中，往往同一家管理公司會同時與幾個業(yè)主談判，造成管理品牌要價“水漲船高”。但確定品牌后，業(yè)主在酒店經(jīng)營過程中只管預(yù)算與收入，管理細節(jié)不會過多干涉。

　　業(yè)界認為，在世界范圍內(nèi)，中國經(jīng)濟的快速發(fā)展也吸引了全球知名酒店品牌。近些年，這些品牌競相進入中國，在中國掀起一輪新的“跑馬圈地”運動。而且，三亞依托迅猛發(fā)展的旅游業(yè)，已成為中國酒店業(yè)的重鎮(zhèn)，更是酒店品牌競爭的重中之重。

　　據(jù)了解，談判過程就是個利益分成的博弈，但無論如何博弈，業(yè)主投資建成酒店后委托管理，酒店管理公司的利潤來源于兩大部分：基本管理費與獎勵管理費，通常一年會有數(shù)千萬元的收益。基本管理費與酒店的總營收掛鉤，獎勵管理費則與毛利率掛鉤，前者鼓勵管理方想方設(shè)法增收，后者則鼓勵管理方節(jié)支。

　　依目前的建設(shè)進度，海棠灣首家酒店將于2011年國慶左右開業(yè)。可以預(yù)見，在未來三五年內(nèi)，海棠灣將崛起一個全新的度假區(qū)。